2022年4月上旬，福安隆營銷總監鐘孝富在位于南方茶葉市場的總部接受亞太茶業專訪時，暢談品牌發展十年展望。 

   2021年底，福安隆董事長馮木生（點擊回看《恪守品質，與時代共振——專訪福安隆馮木生》）曾公開表示，福安隆將用一年時間，逐步完成茶廠基礎設施建設、設備購進、茶葉原料儲備、技術人才引進、管理團隊打造等目標。而鐘孝富10多年來一直在普洱茶行業幾家知名茶企擔任營銷總監，是一個成績斐然的職業經理人，邀請鐘孝富加盟成為福安隆打造專業管理團隊的關鍵。 

   一個職業經理人和一家企業的結合往往是雙向奔赴的選擇，而鐘孝富和福安隆的緣分可能是諸多客觀因素的重中之重?！霸缭?014年品牌創始之初，馮總就已經在廣州向我拋來了橄欖枝?！辩娦⒏换貞浀?，當時他還在云南，孩子剛出生，不想離家太遠。2017年福安隆在云南立項建廠，他再次收到邀請。直到2021年，馮總“三顧茅廬”請他加盟，他終于按捺不住了。 

   “當時馮總邀我到了勐海，考察了福安隆的茶廠、基地、初制所。當我看到福安隆規模閎大的工廠時，我被震撼到了，同時也感受到馮總想干一番事業的初心與堅守。當時我還在前東家工作，也是家知名茶企，我常常思考一個問題：或許現在取得的小成就與大平臺有關，和自己能力無關。福安隆就像一張空白的紙，如果我能勾勒出宏偉藍圖，那就是價值連城的畫。一個新創的品牌，它的形象和內涵，究竟是如何被建造和優化的，未來的藍圖又是怎樣的，這考驗著職業經理人的能力與價值?！?/span>就這樣，鐘孝富便加入到福安隆品牌。 

   鐘孝富如果以職業經理人的心態加入福安隆，通過迅猛地大力招商，或許能快速取得短期業績成果。但他卻為福安隆制定了“夯實基礎、行穩致遠”的發展路線，在市場大潮中展開一系列創新搏擊：構建清晰的產品戰略；實施“立足廣州、打造樣板、搶占重點”渠道策略；系統構建立體化傳播矩陣等。這些全方位的變革，既是鐘孝富展現能力的機會，又是檢驗效果的挑戰。

   鐘孝富對福安隆的產品戰略非常清晰：“飲品、禮品、藏品”三品賦能的古樹茶品味生活。具體來說，福安隆產品分為三種：一是有品質保證、中檔價位、定價100元左右的品飲消費茶；二是高端價格帶、國潮風禮盒、定價500元左右的禮品茶；三是中長期主義、可流通、有溢價空間、定價10000元以上的收藏茶，三品齊飛，三管齊下，全方位囊括各層次消費群體。 

   渠道方面，福安隆將實施“立足廣州、打造樣板、搶占重點”策略，堅定不移地推進營銷體系建設、夯實基礎，建立共享共贏機制，扶持核心服務商、打造樣板店、發展大客戶專屬定制等，讓合作伙伴賺到錢，進一步增強營銷體系的信心，共同為消費者提供優質的古樹茶品味生活服務。在他心目中，福安隆營銷體系門店是有體驗、有粘性、有情感、有溫度、有社交、有價值的品牌基礎實體。 

   鑒于“夯實基礎、行穩致遠”的指導思想，福安隆目前在全國擁有350+家合作伙伴，廣東以珠三角為主，北方以西安、太原、山東為主要市場?！斑^去因為生產環節瓶頸的制約，福安隆一直處于傳統渠道發展模式，未來幾年我們線下經銷渠道將鋪滿全國30多個重點城市為主?！辩娦⒏煌嘎?，目前消費品市場線上線下的“三七開”結局已經基本定型?！艾F在勐海福安隆茶廠已建成并取得生產許可證，今年可以迎頭趕上布局數字化營銷，我們將建設福安隆天貓旗艦店、京東旗艦店、小程序商城，在抖音、微信視頻號進行品牌推廣，授權經銷商直播平臺賣貨等，彌補營銷短板?！?nbsp;

   “八年沉淀，白紙作畫，福安隆將打好“三大戰役”——勐海福安隆茶廠開業盛典、經銷商大會、主題茶山行，貫穿‘核心產區、深山主義、源頭品質、古樹春茶’四大價值鏈，以‘夯實基礎、行穩致遠’為指導思想，為消費者提供高品質普洱茶?！?/span>被問到今年工作重點，鐘孝富如此表示。

   福安隆的品牌定位為“古樹茶品味生活引領品牌”，以“古樹普洱，幸福味道”為口號，打造安心普洱茶。鐘孝富認為：“讓消費者買得放心、喝得安心，這是福安隆區別于其他品牌的核心?！?nbsp;

   據介紹，福安隆立足云南普洱茶核心產區，將布朗山、勐宋、賀開等知名山頭納入制茶版圖，采用“公司+初制所+茶農”的利益共同體模式，目前已在云南各大古茶山的深山老寨建立了9座初制所，在源頭采制古樹春茶為主料，同時以百噸級原料儲備為支撐，嚴格把控工藝環節，在后期陳化、倉儲、物流過程中全程監控，建立可追溯機制和責任機制，將品質堅守進行到底。 

   福安隆的發展目標是“打造中國茶行業百年品牌”，要實現這個目標，鐘孝富認為要堅持三個戰略：第一是“品質+大IP茶”帶動品牌發展；第二是積極參與到全面建設社會主義現代化國家新征程；第三是培養好接班人。