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抖音電商專題② ：5月茶葉直播，打造賬號IP形象，選品也是關鍵
發布時間：2022-06-21 14:51:38 來源：亞太茶業網原創 作者：魏瀾
簡介：打造賬號IP形象，選品也是關鍵
近年來，隨著消費方式的變化，直播電商正逐漸成為茶生意興盛的新場域。根據行業數據顯示，2021年直播電商茶葉類目發展迅速，GMV飛速增長。2022年春茶季受天氣變化與疫情防控的雙重影響，眾多茶葉商家和品牌都紛紛轉戰直播電商，結合各平臺大促（如618活動等），行業活動（如521國際茶日等），大家在直播中都找到了新的營銷戰術與銷售機會。
抖音茶葉帶貨4月榜單前三
來源：蟬媽媽
抖音茶葉帶貨5月榜單前三
來源：蟬媽媽
“丹妮茶葉”5月直播銷售情況
來源：蟬媽媽
在5月的整體直播銷售中不得不說“凱文團隊-來找茶”與“韓俊林”真的是一路高歌猛進，戰績優異，從4月的top8與top11逆襲至top2與top3，小編想說這樣的逆襲真的很“燃”，而背后的辛勤與汗水也是我們所不可見的。
那么，“凱文團隊-來找茶”與“韓俊林”究竟是如何在短短一個月內后來居上呢？通過對“凱文團隊-來找茶”與“韓俊林”抖音賬號與直播情況的分析不難窺見兩個較大的共同點：
塑造賬號IP 提高辨識度
“凱文團隊-來找茶”抖音賬號視頻以帥氣小哥講解茶知識、直播為主，“韓俊林”抖音賬號視頻以其自身講解茶知識與直播為主，但兩者對外都有一個共同點，就是注重形象——著裝整齊劃一，無論在視頻拍攝還是直播帶貨，干凈利落的外在形象，與帶有自家logo的統一著裝，在無形中增加了兩個IP賬號的粉絲辨識度。
精準選品 增加信任值
“凱文團隊-來找茶”5月直播銷售情況
來源：蟬媽媽
“凱文團隊-來找茶”5月直播銷售最高場次
來源：蟬媽媽
來源：蟬媽媽
韓俊林5月直播銷售最情況
來源：蟬媽媽
來源：蟬媽媽
來源：蟬媽媽
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文：【亞太茶業】全媒體 魏瀾
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【責任編輯：管理員】
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