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    抖音電商專題② :5月茶葉直播,打造賬號IP形象,選品也是關鍵

    發布時間:2022-06-21 14:51:38 來源:亞太茶業網原創 作者:魏瀾

    簡介:打造賬號IP形象,選品也是關鍵

      近年來,隨著消費方式的變化,直播電商正逐漸成為茶生意興盛的新場域。根據行業數據顯示,2021年直播電商茶葉類目發展迅速,GMV飛速增長。2022年春茶季受天氣變化與疫情防控的雙重影響,眾多茶葉商家和品牌都紛紛轉戰直播電商,結合各平臺大促(如618活動等),行業活動(如521國際茶日等),大家在直播中都找到了新的營銷戰術與銷售機會。 


    抖音茶葉帶貨4月榜單前三 
    來源:蟬媽媽 


    抖音茶葉帶貨5月榜單前三 
    來源:蟬媽媽 

      2022年春茶季已完美落下帷幕,4月春茶季抖音top3的榜單前三位:姍姍的茶、丹妮茶葉、億茶小葉茶,在進入5月后榜單迎來了新一輪“洗牌”,5月top3榜單前三位:丹妮茶葉、凱文團隊-來找茶、韓俊林。


    “丹妮茶葉”5月直播銷售情況 
    來源:蟬媽媽 

      位居榜首的“丹妮茶葉”大家都不陌生,4月份雖暫居第二,但隨著春茶季的結束,其憑借直播帶貨中的個人優勢在5月榮升榜首,強勢回歸。

      在5月的整體直播銷售中不得不說“凱文團隊-來找茶”與“韓俊林”真的是一路高歌猛進,戰績優異,從4月的top8與top11逆襲至top2與top3,小編想說這樣的逆襲真的很“燃”,而背后的辛勤與汗水也是我們所不可見的。

      那么,“凱文團隊-來找茶”與“韓俊林”究竟是如何在短短一個月內后來居上呢?通過對“凱文團隊-來找茶”與“韓俊林”抖音賬號與直播情況的分析不難窺見兩個較大的共同點:

    塑造賬號IP 提高辨識度

      “凱文團隊-來找茶”抖音賬號視頻以帥氣小哥講解茶知識、直播為主,“韓俊林”抖音賬號視頻以其自身講解茶知識與直播為主,但兩者對外都有一個共同點,就是注重形象——著裝整齊劃一,無論在視頻拍攝還是直播帶貨,干凈利落的外在形象,與帶有自家logo的統一著裝,在無形中增加了兩個IP賬號的粉絲辨識度。

    精準選品 增加信任值

    “凱文團隊-來找茶”5月直播銷售情況 
    來源:蟬媽媽 

      從直播數據來看,“凱文團隊-來找茶”5月共直播61場,總銷售額為1472.8萬,累計觀看數達到186.5萬人次。
      

    “凱文團隊-來找茶”5月直播銷售最高場次 
    來源:蟬媽媽 

      其中5月22日晚間-5月23日凌晨的直播總銷售額為169.7萬,最高在線人數3181人,超過了當日直播99.96%,這也是“凱文團隊-來找茶”整個團隊5月直播銷售額最高的場次。
    來源:蟬媽媽 

      值得注意的是,在這場成交額最高的直播中“凱文團隊-來找茶”共計上架29款茶,其中,“昌泰六星普洱茶”以67.8W穩居銷售額第一位,其次為“昌泰2008年紀念餅生茶”,成交額為24.4W,直播中的多款產品均有返場,不難看出粉絲對于這場直播所選產品擁有較高信任值。
    韓俊林5月直播銷售最情況 
    來源:蟬媽媽 

      同樣,從直播數據中也可以看到“韓俊林”在5月份的直播表現也非常出色,5月共計直播30場,總銷售額為1411.2萬,累計觀看數達到80.2萬人次。與“凱文團隊-來找茶”不同,“韓俊林”在直播中所售皆為自己所創茶葉品牌“茗星號”旗下產品,這就讓其有了從源頭把控產品品質的底氣。
      
    來源:蟬媽媽 

      在5月13日的直播中銷售額一度達到了608.9萬,其中銷量位居第一的2022年頭春老班章生茶,真的是秒空,雖然僅賣出11箱,但銷售額已達105萬,從產品返場場次上看,隨后的另外幾款2022年頭春老班章也都深得粉絲喜愛,可見粉絲的信任值之高。
    來源:蟬媽媽 

      綜上來看,雖然賬號IP的影響力能為整個直播引流,但選品依然不可小覷!想要在直播中撐起一方天地,選品必須深諳粉絲所喜,當然,品質必須放在第一位。

      以上僅代表小編個人觀點,如果您有更多更好的建議,不妨在評論區留言,與大家一起分享!

    文:【亞太茶業】全媒體 魏瀾

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