“235元，6罐茶正山小種，加送茶杯和試喝裝！”
“亮粉絲燈牌，易武正山純料茶380元統統拿走！”
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進入2022年春茶銷售旺季，以抖音為主的短視頻平臺春茶直播場數陡然激增，線上賣茶成為了春茶銷售的新勢力。那么，這種新型營銷模式是否能持續發力？

塑政府助推產區茶葉直播

據中國茶葉流通協會數據顯示：2021年，中國茶葉的內銷總量為230.19萬噸，增長10.03萬噸，比增4.56%；茶葉市場內銷總額為3120億元，增長231億元，比增8.0%。2022年茶行業受天氣與疫情反撲的雙重影響已占據約兩個季度，假設期間影響總體銷售約5%，就已經超過150億。

為減少此類情況，各地政府積極開展了有效的幫扶措施力求減少茶企、茶商損失，而直播電商也成為了幫扶茶葉產銷中最受矚目的新方式。據了解，為了拓寬銷售渠道并嚴格執行國家防疫要求，各地政府鼓勵茶企采取線上線下雙促進的方式，在拓展線上平臺京東、淘寶網銷的同時，加快以抖音為主的自媒體直播布局，建立直播電商銷售渠道。

陜西省紫陽縣以富硒茶種植聞名，針對疫情防控形勢，陜西省紫陽縣改變了以往春茶開園活動方式，將線下活動調整到了線上。當地政府采取“直播+產銷”方式，讓觀眾能足不出戶，在近距離感受采茶、收茶、制茶、品茶、斗茶的“春茶”樂趣的同時，助力紫陽茶葉銷售。

4月上旬，安徽省巢湖市幸福集市“云品春茶、抗疫助農”云上首場直播開播，巢湖市農業農村局茶葉種植專家、茶企負責人走進直播間與主播一同在線推介巢湖春茶，帶動春茶銷售。

5月27日，江西遂川縣在湯湖鎮狗牯腦茶基地（狗牯腦茶地理標志原產地），通過京東“井岡山館”和“遂川館”同時開展“2022遂川贛品網上行暨田園遂月狗牯腦春茶網購節直播活動”，宣傳狗牯腦茶品牌、引流狗牯腦茶品牌旗艦店、力拓網銷路徑。

茶企求變，電商直播漸入佳境

有數據顯示，預計2022年，中國在線直播行業用戶規模達到6.6億人，市場規模喜人。目下，直播經濟正在如火如荼的開展，按照目前的形勢來看，傳統的茶企轉型頗為迫切，加強線上營銷布局已成為必然。那么，電商直播能為茶企帶來哪些助益？

精準營銷，擴大品牌影響力

通過將品牌、營銷、用戶、交易和社區自然銜接，茶企可以把文化、創意故事、研發等與產品有關聯的資料傳達給目標用戶，讓目標用戶從中及時了解到最真實的企業信息從而建立品牌信任度、提升品牌曝光度，擴大品牌影響力。

精確推廣，引導私域流量

傳統的茶葉營銷需要投入大量時間、金錢與精力，收獲卻難以達到預期，很多茶企對此也表示無可奈何。而通過電商直播，不僅可以精確推廣，更能讓目標用戶通過點擊推廣鏈接了解到更多的企業活動或茶產品信息，進而提高用戶的參與度，降低營銷成本，與此同時，在直播時，也可將流量引導至私域流量池，為后續的客戶轉化打好基礎。

場景隨機，滿足不同直播需求

對于茶企來說，直播電商能適用于多個所需場景，例如新品發布會、茶山行、茶園開采、茶品推介、茶葉銷售、茶事活動等，滿足企業不同場景需求。

隨著5G時代的到來，視頻傳播的形式給消費者帶來了視覺與體驗的雙重沖擊，而茶作為一種傳統產品，在5G時代的影響下其營銷體驗也逐漸呈現多元化發展趨勢。對于茶企來說，電商直播僅是一種營銷手段，想要走出一條屬于自己的“電商之路”，最終還是要回歸到茶葉品質與品牌口碑上。