近期，【亞太茶業】全媒體來到了鐵觀音發祥地——福建安溪，特邀安溪百年制茶世家第十代傳人、中閩魏氏、喝茶客創始人、董事長魏貴林與【亞太茶業】全媒體總裁黃繼平對話，講述品牌創立歷程，共同探討企業發展背后的故事。

安溪百年制茶世家第十代傳人、中閩魏氏、喝茶客創始人、董事長魏貴林

星光荏苒 薪火相傳

茶源于中國，盛于世界。它，既是一片凝結著中華民族勞動智慧的樹葉，也是一杯回味中國傳統文化的健康飲品，還是一份歷史悠久的綠色文化遺產、一張呈現給世界的閃耀中國特色名片。
中閩魏氏祖輩世代以茶為業。1725年，祖輩發現鐵觀音；1890年，祖輩們下南洋開茶莊；1983年，父輩創辦茶廠；1991年，魏貴林開始帶茶南下廣東潮汕；1997年，魏貴林回到泉州開始籌劃開設魏氏品牌茶莊；1999年，中閩魏氏品牌正式創立，并制定了第一個屬于中閩魏氏品牌發展的五年計劃；2003年，中閩魏氏品牌在泉州、福州、廈門陸續開設直營店；2005年，中閩魏氏品牌承租萬畝山地、植樹、種茶，踐行源頭品質保障；2008年，中閩魏氏鐵觀音被選為國辦用茶，同年品牌開啟“北上”擴張模式；2014年至2018年，中閩魏氏完成企業轉型；2018年，為百姓服務的大眾品牌“喝茶客”誕生；2019年至今，中閩魏氏品牌與喝茶客品牌齊頭并進，實現了綜合價值的逆勢增長……不得不說，每一個階段都是這個制茶世家百年發展歷史的“里程碑”。

中閩魏氏茶莊園

鐵觀音始祖魏蔭嫡傳后裔，第十代傳人魏貴林，同時也是非物質文化遺產傳承人，并于2019年榮獲中國制茶大師稱號。

“中閩魏氏品牌自1999年創立以來，一直秉承讓天下人喝上正宗、安全、優質鐵觀音產品的企業使命，堅持‘以茶會友、以誠待客、以質取勝’的經營理念，至今中閩魏氏已走過二十余載，現已發展成一家集茶莊園開發、種植、生產、銷售為一體的省級農業龍頭茶企?！蔽嘿F林語重心長地談到。

作為中閩魏氏品牌的領頭人，魏貴林20多年來一直以高度的責任感和使命感全身心投入到茶葉產業中，并以敢為人先的精神帶領團隊不斷開拓創新，對于品牌的未來，在他心中早已描繪了一幅屬于中閩魏氏的發展藍圖。

堅守初心 雙線驅動

2008年，中閩魏氏鐵觀音被選為國辦用茶，魏貴林并沒有趁熱將中閩魏氏品牌轉型為連鎖加盟，而是先后將資金投入華北市場，迅速在北京、天津、山西、山東、河南等地開設80多家直營店，進入品牌全面擴張階段。2012年，隨著“八項規定”的出臺，高端禮品市場開始出現“連鎖反應”，市場低迷，虧損嚴重，瞬間讓魏貴林壓力倍增，他決定開始轉型，展開戰略收縮。

“當時就想著‘留得青山在，不怕沒柴燒’，把能轉型成加盟店就轉加盟，不能轉就縮小店面規模，實在不行就閉店， 2014-2018這四年中，我們進行了企業轉型，化解了企業所面臨的風險，現在看來當時的決策還是對的?！蔽嘿F林感慨道。

這次經歷也讓魏貴林深刻感受到茶不能只有“禮品”屬性，回歸茶的本質屬性才能讓企業行穩致遠。于是，他在化解企業風險后的2018年，開拓了以大眾消費者為主的品牌“喝茶客”。

對于這個新品牌的定位，魏貴林談道：“喝茶客品牌的初心使命是‘為天下人嚴選好茶，讓健康好茶走進百姓家’，為什么會堅持這樣的初心與使命呢？原因是喝茶的人越來越多，大家都知道‘喝茶就是喝健康’。但經常聽到茶友說‘買茶水深，買好茶難、好茶價高’的困惑，因此，在喝茶客產品定位上我們始終堅持讓茶葉回歸本質，利用線上商城，改變交易方式、縮短交易流程，提升交易效率、降低交易成本，制定‘傳人嚴選、正宗產地、正統工藝、專家鑒定、權威檢測’的五個選茶標準來把控茶葉的質量和價格，為消費者提供質量與價格相匹配的健康好茶?！?/p>

喝茶客小程序

第一、更優的產品——專家與專業團隊深入原產地嚴選茶品，確保品質；

第二、更好的服務——凡在喝茶客購買茶葉的客戶，收到貨都可以免費拆開試喝3泡，滿意留下、不滿意退回，來回運費都由喝茶客出，不讓客戶損失一分錢，讓客戶買茶無后顧之憂，專業客服18小時在線為客戶解答買茶、選茶、泡茶等相關問題；

第三、更高的性價比——喝茶客改變銷售渠道模式，通過微信小程序商城下單，從倉庫直達客戶茶杯可節省50%左右的銷售渠道費用，將省下來的錢回歸到產品端，讓產品性價比提升3倍以上；

喝茶客【原葉袋泡茶】

現在的中閩魏氏依然主打高端，走“茶禮”路線，為茶友解決送禮問題，而喝茶客則主打“大眾”路線，為消費者切實解決日常喝茶問題，讓茶回歸“飲品”本質。兩個品牌的雙線驅動為這艘制茶世家“巨輪”裝上了強有力的發展引擎，向著下一個目標逐浪前行。

市場復蘇 未來可期

已故茶葉泰斗張天福在《福建烏龍茶》寫道，烏龍茶是世界三大茶類(綠茶、紅茶、烏龍茶)之一，在世界上享有重要的地位。陳宗懋院士所著《中國茶經》清楚載明，烏龍茶起源于福建閩南，后發展到閩北、廣東和臺灣，品質最好的是鐵觀音。這些資料顯示，安溪是烏龍茶之鄉，而安溪鐵觀音則是烏龍茶的杰出代表。

中閩魏氏品牌集工藝、產地、品質三項優勢于一身，將“中正從容”的品牌精神與向上、敬畏、謙卑、利他、感恩的企業精神融會傳承，走出了一條屬于中閩魏氏制茶世家的發展之路。

“‘魏氏鐵觀音，茶中極品’這是張天福老先生第一次用決定性的語言評價中閩魏氏鐵觀音，而業內專家也曾贊譽，中閩魏氏清香型鐵觀音可以代表中國鐵觀音水平，這些評價都是專家們對中閩魏氏品牌、產品品質的高度認可?！蔽嘿F林談到。

中閩魏氏鐵觀音

近年來，在安溪政府、茶企、茶農的有效推動下，安溪鐵觀音市場逐漸迎來了復蘇。據了解，2022年安溪鐵觀音茶青價格同比上漲30%以上，其中普通品類漲幅40%以上，中高端品類漲幅50%以上，可見，時下鐵觀音市場呈現出了良好地發展態勢。

對于未來安溪鐵觀音的發展，魏貴林談到：“與其他茶相比，鐵觀音是天時、地利、品種和獨特而又復雜的制作工藝結合的精華，她天生麗質，擁有無以倫比的蘭花香和觀音韻給用戶帶來高級的品飲體驗，而且在六大茶類中鐵觀音是唯一一茶三香，既清香、濃香、陳香的十大名茶，對于安溪鐵觀音未來發展我認為是大有可為的?！?/p>

中閩魏氏、喝茶客創始人、董事長魏貴林（左）與【亞太茶業】全媒體總裁黃繼平（右）

依托安溪鐵觀音發源地優勢，以中閩魏氏、喝茶客兩個品牌為雙線驅動，秉承‘以茶會友、以誠待客、以質取勝’經營理念，為“天下人嚴選好茶”的初心，讓健康好茶走進百姓家為使命，中閩魏氏百年制茶世家薪火相傳，奮楫揚帆，準備開啟下一個百年新征程！