茶行業流通領域每變革一次，就為行業釋放多一次深度活力，就離消費者需求更近一步。那么傳統茶行業渠道到底該如何“變”才能迎合市場，引領未來？事實上關于這一課題，已有企業走在探索踐行的道路上，茶行業“千萬級”渠道資源型合伙人平臺——天合茶集的出現，便是一個可資借鑒的破局樣例。

開局即高峰：天合茶集與六妙白茶旗下高端品牌“梅相靖大師白茶”簽訂“5000萬大單”戰略合作協議

3月29日，中國知名白茶品牌六妙白茶股份有限公司在福建省福鼎市舉辦了“福鼎白茶 香飄世界”首屆白茶與健康美好生活主題論壇暨六妙品牌聯營工廠店·全國戰略合作簽約儀式，通過豐富多彩的活動與“沉浸式”的品鑒，重磅嘉賓齊聚，共話產業藍圖，開啟了一場精彩的國際茶文化交流盛宴。

本次活動邀請了中國工程院院士、湖南農業大學學術委員會主任劉仲華，國際茶葉委員會主席伊恩·吉布斯，中國茶葉流通協會會長、全國茶葉標準化技術委員會主任委員王慶，中國農業科學院茶葉研究所所長、中國茶葉學會理事長姜仁華，福建農林大學教授、博導、中國白茶研究院院長、中國茶葉學會副理事長孫威江，國家級非物質文化遺產項目福鼎白茶制作技藝代表性傳承人梅相靖，六妙白茶股份有限公司董事長莊長強，福建省、寧德市、福鼎市等各級政府相關部門負責人及各企業代表出席活動，為國際白茶產業發展把脈定向，建立國際、國內、福鼎共同協力發展的友好合作關系，構建資源共享、互利共贏的國際合作平臺，助力國際白茶產業高質量發展。 

在本次活動上，尤其引人矚目的一個環節是，一家名為天合茶集的茶葉銷售企業與六妙白茶旗下高端品牌“梅相靖大師白茶”在現場簽訂了高達5000萬元的購銷大單，共同推出了重磅定制新品--“非遺茶”，此舉引發了與會嘉賓的熱切關注，也快速引起了茶行業的熱議。

眾所周知，梅相靖大師一生愛好茶，恪守家傳，堅持古法制茶的方式，承襲家傳祖業，制茶已逾半個多世紀，是清末著名茶商梅伯珍之孫，【梅山派】第三代傳人，如今也是福鼎白茶唯一一個國家級非物質文化遺產項目【福鼎白茶制作技藝】代表性傳承人。

梅相靖大師白茶品牌自創立以來，經過多年的發展，已成為高端白茶中大師茶代表性品牌，此次天合茶集牽手梅相靖大師白茶，既是對非遺大師的敬重，也是對高端白茶市場發展前景的看好，更是借此體現天合茶集“強者與強者共贏”的經營特色。

一時間，關于天合茶集的相關“熱搜”霸屏茶圈：天合茶集是什么類型的企業？是什么樣的商業模式？為何有如此實力能夠讓六妙白茶等茶行業頭部品牌青睞并展開深度合作？其將給中國茶葉貿易流通領域帶來怎樣的變革？帶著這些疑問，讓我們對天合茶集一探究竟。

從0到1：天合茶集構建“千萬級”渠道資源型合伙人平臺

任何行業的發展都會遵循周期性的規律?？v觀中國茶行業近80年來的商貿流通發展歷程，我們大致總結為1949年-1984年的流通1.0時代（統購統銷），茶葉購銷實施計劃經濟模式，實行層層下達計劃、統一牌價、固定調撥供應渠道的辦法，這一時期渠道特點是流通環節多，渠道單一；1984年-2000年的流通2.0時代（議購議銷）則呈現出多渠道、開放式的流通體制，茶葉交易市場逐漸興起；而2001年-2022年的流通3.0時代（批發零售），伴隨互聯網便捷、高效、信息透明公開的優勢，許多渠道商、零售商跟生產工廠、品牌商直接對接，省去了繁多的商品批發環節，重構了原有商品流通渠道，“廠家/品牌商——代理商——經銷商/專柜”的三級銷售網絡成為茶行業渠道結構的主體形式，電商銷售也日益興起；那么，2023年至未來，流通4.0時代將是怎樣的特點？業界一直有人在探索實踐。

“搭建一個全新模式的‘全茶類·品牌集合店’，推動茶行業進入茶葉貿易流通的4.0時代?！被谶@一愿景，2022年10月，一群有夢想、有行動力、有多年茶行業市場成功操盤經驗的年輕人聚集在一起，正式創立了天合茶集。

天合茶集旨在打造一家匯聚全國各地年銷千萬級以上實力渠道商（零售商）的需求、資金與人脈，精心選擇知名實力品牌茶企，定制熱銷爆品，按照明確且嚴格的市場規則，快速銷售茶葉的新型茶行業流通平臺。天合茶集發起人兼主理人劉志森先生則用“我們就是用精準的渠道資源型合伙人平臺模式來高效地賣中國的品牌好茶”來通俗地詮釋這一定位。

2022年12月開始，天合茶集逐步搭建線上線下一體化運營平臺，通過整合頭部茶葉品牌，鏈接全國茶葉渠道商，以“全茶類·品牌集合店”為載體，打造茶葉流通閉環，推動行業進入名茶集合型大商時代，這一模式與酒行業的1919、酒仙網、華致酒行的模式有異曲同工之處，這也意味著，名茶集合型大商時代即將來臨，茶葉貿易流通由此將進入4.0時代。

天合茶集發起人兼主理人劉志森先生

在簽約活動當天，劉志森先生在接受采訪時還特別透露，截止2023年2月，天合茶集已經快速聚合了全國12個省27個市縣共計35位千萬級以上的渠道商（零售商），以各平臺合伙人2022年度的銷售業績進行統計，總銷售業績已經超過5億元，自有的門店總數超過100家，可直接觸達成交的下級合作伙伴總數量超過2000家?；谶@樣強悍的一線市場資源實力，與包括六妙白茶在內的行業頭部品牌展開合作，自然是水到渠成。

六妙白茶董事長莊長強先生

對于此次合作，六妙白茶董事長莊長強先生也給予了高度評價，在接受采訪時說道：“天合茶集非常敏銳地洞察了市場的痛點與需求，創造性地在茶行業構建了新模式平臺，既給眾多渠道商家帶來了新的合作機會，挖掘了新的利潤增長點，也給品牌企業帶來了新的市場份額，與現有渠道體系形成有效互補，還提升了茶葉流通的效率和助推業績增長，是非常值得深入合作的一個通路平臺?！?/p>

鏈接強者與強者:創新模式重塑茶葉銷售“人貨場”

未來，行業資源愈加集中，茶行業將開啟“強者與強者聯合、強者與強者競爭”的時代。天合茶集如何做到從0到1再到N？深度整合行業資源，多維度為合作伙伴賦能、為合作品牌賦能、為消費者賦能才是其快速占領市場、持續領先的致勝法寶。

在全行業加速奔跑的大背景下，天合茶集認為，茶行業雖是傳統慢行業，但提升貿易流通效率無疑是茶行業當下務必重視的第一課題，經過數十年的發展，茶行業在種植管理、生產加工和傳統門店布局等環節均已具有較大規模的產業資源，唯獨在貿易流通環節還是以傳統的多層級批發模式或多層級代理經銷模式為主，在當下的時代背景下，這一模式明顯制約了行業的深入發展。

想要快增長，必須大變革。天合茶集意在搭建一個“強強聯合”的平臺，集合供銷兩端的優質行業資源（品牌商、渠道商（零售商）），在茶行業貿易流通領域開創一個高效率、高效益、高增長、高穩健性的新模式，將茶葉銷售由原有的“單門店，單品類、單品牌”為主的渠道形態升級為“單門店，多品類、多品牌”的渠道形態，不囿于單一品類的局限，不受制于單一品牌的管束，這一“貨”的轉變不僅突破了單一品類的天花板效應，也迎合了當下的消費趨勢，由此成為了值得發力的增量市場。 ]

而且，通過聚攏已在市場具有強生命力的渠道合伙人，從市場消費需求出發來經營市場，無疑更具有競爭力，從而多維度、多方位為品牌商、渠道商（零售商）和消費者賦能服務，讓所有入局者從中獲益并長足發展，最終推動構建共創、共進、共享、共贏的茶行業貿易發展新格局。

變革不止于渠道:5M模式聚攏強勢資源勇立潮頭

時代大變革，并非一蹴而就，而變革成功者，也需具備真正的實力。顯然，天合茶集團隊一開始就做好了充分的準備。

在創立之初，天合茶集便以“人合+資合”雙重評估模式選擇了具備強資源實力、強抗風險能力的合作伙伴，首批35位千萬級的合伙人不僅非常認同平臺經營理念及價值觀，更具備重誠信、大資金、強資源、優資源的顯著優勢，這為天合茶集迅速占領市場、鏈接品牌與B端提供了強大的人脈和資金基礎，也由此打造了一個高水平的核心運營管理團隊。

而各區域具有頭部地位的平臺合伙人，更讓天合茶集迅速贏得各區域市場第一陣營的渠道資源，其擁有的合伙人在當地市場的年銷售額均不低于千萬級，這些硬核指標有效篩選了強實力的渠道商資源，為平臺插上了騰飛的羽翼。

如此優質的渠道商資源，也給足了天合茶集平臺吸納行業頂級品牌商的底氣，包括六妙白茶等業內各品類知名品牌紛紛向天合茶集伸出橄欖枝。據了解，天合茶集選擇合作的茶葉品牌均為業界實力品牌，繼白茶品類成功簽約后，天合茶集即將在普洱茶、陳皮等品類中與實力品牌展開深度戰略合作。

鏈接大品牌，鋪設強渠道，為消費者提供高性價比、高品質、多品類的產品，強大的平臺生態圈由此形成。天合茶集自創立之日起就具有鮮明的創新特色：其以“千萬級渠道資源型合伙人+頭部品牌定制包銷+平臺市場強管控”為核心特色，通過三大共贏層級（創始合伙人+聯合創始合伙人+區域聯合合伙人），通過“5M”運營模式（匯名牌、聚名商、定名品、塑名氣、守明規）開展市場運營，為合伙人帶來好產品和好資源，為合作的品牌方帶來新增業績和市場份額，從而加速茶葉產品的流通，促進效率和效益的雙重提升。這一系列的核心運營規劃已經得到合伙人及知名茶品牌的高度認可，此次與六妙白茶旗下高端品牌“梅相靖大師白茶”的成功簽約是開門紅式的序幕篇章，而推出的大師級白茶新品“非遺茶”便是雙方合作的登臺首秀之作。

有業內人士認為，從目前茶行業的發展趨勢看，持續打造品牌、實現產品升級是一個基本的走向，而深化渠道改革也是重中之重。

天合茶集的出現正當其時，其在成型的多層級批發模式或多層級代理經銷模式和尚未定局的新興直播電商之外，開啟了一個名茶集合型大商模式，這一模式既有效繼承了線下渠道商的成熟銷售資源，又避免了線上（直播）電商的無序價格之戰，還打破了單一品類、單一品牌的界限，從而全方位、立體化地激發了市場活力，再加上擁有穩定可控的銷售通道和終端網點，其競爭力和動銷效率也更強勁，綜合來看，有望快速成為茶行業流通領域新的生力軍。

毫無疑問，天合茶集的誕生，不僅是一個順應茶行業需求的新商業平臺，更是一個茶葉流通模式新未來的探索者和先行者，其在激發優質渠道商的市場活力、滿足消費者多元化需求的同時，也滿足了品牌商覆蓋空白市場、無限向消費者接近的需求，使得品牌與消費者之間具有了更長遠、更穩固的橋梁。

天合茶集誕生之際，攜5億元渠道銷售業績的實力體量，強強聯手各品類知名品牌，一亮相已然位居茶行業銷售體量的前列，相信不久的將來，這個“千萬級”渠道資源型合伙人平臺將在茶行業綻放耀眼的光芒，屆時，在茶行業流通領域激起的將不只是浪花，而是一股引領時代的新頭。

來源：興茶網