2023年，隨著全球經濟回暖，國民經濟持續復蘇，茶產業發展終于迎來美好，向新而生。3月28日，2023年度雅茶集團首屆雅茶產業推介暨經銷商大會在雅安召開，來自黑龍江、遼寧、浙江、西藏等全國各地的雅茶集團經銷商、戰略合作伙伴齊聚一堂，共話雅茶集團新一年戰略發展之路，擘畫未來全新藍圖，譜寫雅茶產業2023高質量發展新篇章。

   作為首屆在雅舉辦的茶產業盛會，將為新一年雅茶集團發展釋放哪些重要信號？

   “守正”：針對名優茶實施“區域公用品牌+雅茶產品品牌”雙輪驅動策略，以“蒙頂山茶”“雅安藏茶”兩個區域公用品牌為背書，聚焦“雅茶”品牌認知度、美譽度提升和品牌高價值打造。

   “出奇”：錨定需求，多元創新。（業態創新、茶品創新、包裝創新、營銷創新）

   “雙線”：線上：傳統電商與新媒體電商相結合，發力實現高觸達率和高轉化率。線下：建立線下雅茶文化體驗中心和品牌連鎖門店作為品牌背書，增強消費者信任度和用戶粘性。

   與此同時，此戰略路徑工作的開展也將緊緊圍繞完善豐富產品結構、品牌雙輪驅動、建立品牌傳播體系、完成市場布局規劃、建立新零售體驗店推廣模式等幾大方面展開。

   產品營銷矩陣方面，雅茶集團將著力聚焦“一綠一黑”，兼顧紅茶、白茶、黃茶品類建設，完善產品體系，并以國雅系列為高端市場核心、以大雅系列為中高端主打，以臻雅、尚雅系列為經濟型主線產品，積極拓展定制、文創產品研發，很明顯，雅茶集團的產品定位在場景可塑性上具備了一定潛力。

   2023年開年，雅茶集團已實現系列、包裝、茶品的基本定型，未來也將完成系列產品的全面升級，形成更加多樣化、豐富化的產品架構，并進一步豐富國雅、大雅系列超級大單品、主導品種的產品內涵，強化產品力核心優勢。

    在市場布局方面，雅茶集團則計劃在2023年力爭完成以“西藏、雅安、成都、北京、深圳”五個城市為主的直營門店建設、渠道商布局，同時培育其他具有較強雅茶發展潛力的有效市場。計劃到2025年，基本形成成渝經濟圈、南部片區、中部片區、北部片區雅茶營銷主戰場，達成“以點帶面”的線下門店布局體系，為進一步培育有效的雅茶營銷第二梯隊市場做足準備。

    對此，大會上雅茶集團黨委書記、董事長古勁表示：“雅茶集團未來將圍繞‘雅茶’母品牌，以‘一綠一黑’兩大區域公共品牌為核心，以消費類品牌為發動引擎，促進其他產業子品牌的孵化與衍生，從而構建起立體化、多元化、全覆蓋的品牌體系?！?/p>

    那么，面對當前雅安茶產業品牌建設中存在的發展壁壘，雅茶集團如何破局？

    要知道多元化的渠道場景構建才能實現更多觸達方式。從大會傳達的信息來看，雅茶集團一方面力邀權威專家站臺（劉仲華、王云等茶行業專家）；獲得“四國”（中國、美國、日本、歐盟）有機食品權威認證、ISO9001質量管理體系認證、HCCP 食品安全管理體系認證；積極搭建雅茶產業研究院、雅茶三級企業技術中心（國家、省、市），并與國內多所知名農業大學、科研機構聯合創新茶產品研發，為雅茶品牌提供了強有力的信任背書。

    另一方面，“雅茶”自有品牌矩陣建設、傳統媒體與新媒體移動端的強強聯合實現了線上品牌營銷的實時布局；“Tkungfu”新式茶飲品牌研發申報，將發展目光聚焦于年輕化消費群體需求，進一步增強雅茶品牌和產品辨識度；而雅茶文化與“大熊貓”文化、滎經黑砂文化等傳統雅安文化類品牌的組團出道，又進一步助推了雅茶品牌文化定位。

    近年來，隨著茶行業戰略性結構的調整和產業化進程的建設，傳統營銷策略的作用大幅縮水，消費人群和渠道在發生改變，而推廣一直是各大茶企遲遲未攻克的難題。茶葉作為一個具有生活屬性、社交屬性、文化屬性等多重屬性的產品，又長期依賴渠道、圈層等來營銷，在自己創造「場景」渠道有限時，留給茶企更多的是，迎合渠道、圈層做「場景化推廣」。

    隨著場景營銷興起，越來越多消費者喜歡上了興趣消費，雅茶在新式營銷方面也擁有自己的“三聚”打法——聚焦品牌、聚焦時段，聚焦場景。聚焦“雅茶”品牌推廣為主，“Tkungfu”品牌推廣為輔；聚焦春茶季、中國傳統節日、雙11、雙12購物節等時間段開展品牌的立體化推廣，持續提升品牌的認知度、美譽度，搶抓產品銷售業績；聚焦蒙頂山國際茶文化旅游節暨雅茶博覽會、四川省春秋兩季茶博會、北京茶博會、2023年博鰲亞洲論壇年會、四川省人大、政協兩會等國內國際熱點場景開展品牌推廣與產品銷售，搶占行業和社會面風口，擴大雅茶品牌的影響力和公信力。

    誠然，結合線上京東、淘寶等新零售的營業模式，目前雅茶集團已在雅安、成都的開設線下體驗門店，兩者并駕齊驅，前者通過線下形象店提升產品場景體驗，后者利用兩個不同渠道的端口實現大數據搜集分析，從而促進線上線下數據互通。

    通過專家賦能、權威認證、品牌矩陣、新媒體布局、新式茶飲研發、文化組團等形式，不僅拉近了雅茶品牌與B端、C端未來消費主力的距離，又擴張了雅茶品牌影響力，建立起精品、高端市場級渠道流通矩陣，從而實現助力雅茶品牌破圈發展。

    本次是大會上，中國茶葉流通協會名譽會長王云、中國茶葉流通協會黃茶專業委員會副主任陳書謙、四川農業大學教授杜曉受聘為“雅茶集團專家顧問”，為雅茶產業發展提供了智力支持。

    雅茶集團還分別與國廣高科（重慶）數字傳媒有限公司、德陽文旅大健康產業發展集團有限公司簽訂戰略協議；四川雅茶貿易有限公司與鄉愁文化傳播有限公司、四川老灶煮食品有限公司、雅安百歲智慧農業發展有限公司、雅安供銷科技服務有限責任公司、四川貢熙商貿有限公司簽訂購銷協議，總金額7760萬元。

    中國茶葉流通協會名譽會長王云在大會上指出，雅茶產業發展要在茶葉質量安全監管、在品牌工作基礎、在融合發展、工作保障四方面上進行全面提檔升級。

    與此同時，雅茶集團也在此基礎上積極嘗試探索雅茶行業發展新路徑：

    一是加強行業間合作，提升專業水平。在加強行業間合作力度時，著力提升雅茶集團專業化水平，緩解雅茶產業發展中的人才不足、技術欠缺等瓶頸。與四川省農業科學院茶葉研究所簽訂科技研發戰略合作協議，圍繞雅茶品種選育、茶園土壤改良和酸化治理等方面開展工作，建設標準化茶葉種植示范基地1800余畝；截至目前，集團招募企業管理、茶葉生產、產品營銷等方面人才14名，與雅安市市場監管局簽訂框架服務協議，積極參與雅安茶葉標準制（修）訂；參加雅安·粵港澳大灣區投資推介會和四川省經貿交流活動推介雅茶產品，尋求與各行業的合作，進一步提高產品宣傳推廣水平。

    二是推動茶企間合作，提高產銷能力。通過尋求與雅安各茶企互惠點，推動企業間在生產加工、包裝、宣傳推廣等方面的深度合作，形成茶產業發展合力。集團牽頭聯合42家雅安本土茶企業成立雅安市茶產業聯合會，并利用聯合會優勢，營造資源共享、優勢互補，互學互進的良好競爭氛圍。截至目前，集團已與全市48家茶企進行合作，建立雅茶原料供應商名錄；與同行茶企形成生產合作關系，雅茶產品產能每年增加100余噸。

   三是強化產業鏈合作，實現產業帶動強。以實現“推動雅茶振興、帶動茶農致富”為目標，緊緊圍繞“穩茶源、提質量、創品牌、活營銷、聚合力”開展工作，深入實施“企業+合作社+農戶”發展模式，落實雅茶基地管理標準，帶動雅茶產業上下游共同發展，延伸產業鏈。截至目前，已簽訂8000余畝訂單協議茶園基地，實施統一茶園管理模式和茶葉收購標準，提高鮮葉質量，擴展茶葉銷路，推動雅茶產業高質量發展帶動茶農、茶商等產業鏈共同增收。

   雅茶集團對創新茶業發展模式的探索，強化了雅茶資源，突出了雅茶優勢，凝聚了行業發展合力，為進一步構建雅安茶業共贏態勢聚力。

    2023年，雅茶集團將迎來“周歲禮”，在傳承雅茶文化、引領雅茶發展、打造雅茶標桿的道路上，從此將扛起中國茶文化迭代傳承的旗幟，擔負起更大的企業責任和使命。

    攜手各界力量，凝聚行業共識，相信在雅茶集團這樣有擔當的茶企帶領下，雅茶勢必會走出一條特色鮮明的產業發展康莊大道。

文：梁紅輝、華偉

圖：雅茶集團

注：原創內容，轉載請標明出處